传统企业做网络营销，如何不亏本？这些内容告诉你...

前段时间，去见了一个很久以前的领导-老李

老李：小霍，没见几年，依然风采轻杨，看起来又年轻了。（互联网的江湖，每分钟在变化，保持年轻活跃的心态，才不会淘汰）

我：老李，感谢您早些年的教育和指导，尤其是线下跑业务的经历，让我走少了弯路。（老李某上市公司副总，创业中，做的是焊接设备）

寒暄了几句，来到老李的公司。

下午会给他们公司做一下网络营销方面的培训，还有针对目前网络营销方面提一些建议。

老李：现在，还有玩玩斗地主不？

我：不玩了，逢玩必输，运气不好。

老李：不会吧，我每次玩都赢，朋友都怀疑我是不是出千，用道具了，哈哈。

我：你怎么做到的？

老李：好简单，每次拿牌，我不急着出，观察每个人的表情，说话，动作，判断自己牌的好坏，想想其它人手上拿的牌，推测赢的几率。

老李：拿到好牌就抢地主，拿到不好牌，跟人合作，把失败降到最低。惦记每个人出的牌，估算剩下的牌，有策略的打，成功就好简单了呀。

感叹啊！

无论是商海中/创业路上，我们最关键的就是不要贸然出手，要先观察，总结规律，从最小，最容易的地方开始，这样成功率最高，风险最低。如果一个不懂的人，冒冒失失就去赌，那么一定就是“十赌九输”。

老李最近找人帮忙做网站改版，听说过去三个月了，还是没有做好，现在还纠结怎么修改才好。打开网站，问我有什么建议。

打开后，我愣了，什么情况？

这不是初级的网站嘛，五年前就是这样的模式，好土，好low（憋在心理，没有直说出来）

我：老李啊，网站有进展是不错的，同时呢，这个网站发现到不具备营销能力，跟传统的网站，电子画册，彩页差不多。你想通过它获取客户，获得更多订单，效果肯定不好。

老李听完，若有所思，点头回应了。

我继续问：你们现在有做百度竞价推广吗？（老李有几个项目，几个网站）

老李：有的，一天大概60个左右的点击率吧。

我：那么，每天多少个咨询？

老李：一周有5个，一个月6个精准意向客户。（好自豪的样子）

（我心里嘀咕嘀咕的，卧槽，才那么一丁点，有什么自嗨的，我们团队，一天都不止6个啊~）

我：老李啊，这个转化太低了吧，才1.7%。做企业不容易，要善用互联网做生意。你要把咨询量，转化率，成交量，订单做起来，要做到以下几件事情：

第一、要优化百度竞价的关键词

可以肯定，你一开始就做付费推广，比60%的人领先，因为很多人都在原地观望。付费推广是钱生钱，投资的思路。只要驾驭好，就能快速占领市场，开辟利润。

优化关键词，首先在于选对词，选精准词，接着是选对关键词投放的时间段，投放的渠道，投放的区域优化。

假如我是做家电维修的，有维修美的，格力，进口的电器等。要投放百度广告，上面的词我是不会投放的，因为太热门，太广泛了。不到一个小时500大洋就花光。

那么，我会什么选择？

比如：佛山洗衣机维修，佛山海尔洗衣机维修，顺德海尔洗衣机上门维修，顺德上门洗衣机维修电话……你明白我的意思了吗？这些词更贴近需求，更精准，同时竞争低，需求高，效果会更好。

第二、要把百度推广的标题优化好，不同的标题点击量不一样，吸引的客户也不一样。

标题分三种：

以做西班牙语培训为例：

介绍型：学西班牙语找XXX，外交辅导。这个吸引的是那些想要了解西班牙语培训的人。

兴趣型？不用记单词，每天15分钟轻轻松松学会讲西班牙语。这个是吸引那些对西班牙语学习感兴趣的人。

结果型：60天让你讲一口流量的西班牙语。这就是给结果，人看到就想去点击，看来就想要，吸引的都是想学，要学，甚至马上就要报名学的人。

第三、要做一个营销型网站

前阿里巴巴流量大神张国平前辈说过：

意思是，无论网站也好，小程序也好，app也好，用户关注的不是你的网站多么的漂亮，多么豪华。

用户关心的是，他访问的企业网站，是否他需要的产品或者服务，能否解决他心中的问题。

不然客户看了没有感觉，打开了马上走，钱就白白花了，这也是90%人做网络营销赚不到钱的原因。

应该做一个营销型网站，对目标客户访问群体进行一些针对性的规划和内容设计，这样就可以快速抓住客户眼球，吸引潜在客户的注意。

营销型网站可以很好的展示产品，展示产品的价值，通过视频，图片，文字等方式让客户有所触动，引起购买行动。

另外，在野苹果网络营销系统中还有一个秘密武器-策划专题营销页面。通过合理的策划，精准的推广，效果能做到1：37的投入产出比。

其实，网络营销真的很有趣，也不难，只要你行到了，就有结果。你觉得呢？