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做好网络营销的关键是什么?

企业做网络营销推广已经很正常了,然而对于大多数企业,因为是新接触网络营销,所以员工要做哪些工作并不清楚,开始不断的摸索尝试,会走很多弯路,浪费很多时间。那么做网络营销有规律可寻吗?答案是肯定的,为何要找到规律——底层逻辑。因为互联网瞬息变幻,变来变去,导致很多新进的人搞不清方向,今天小德为大家详细讲讲网络营销的底层逻辑。

指导思想1——流量在哪里,我们就去哪,用户在哪,重点在哪

当我们确定完产品之后,就要开始分析目标客户,得和客户谈恋爱,反复对自己提一个问题你的客户会在哪里看到你的广告换句话说就是,你的客户需要你产品的时候会通过哪些途径找到你。

我们也要避开一个误区,不是做网络营销就一定要在网络上进行销售,比如卖保健产品,目标是老年人,但是这一批人不会上网,你在网络上大量投放广告,效果肯定不会太好。这个时候选择电视广告或者线下开个讲座送送鸡蛋大米效果要好得多。这个思想排在第一,是因为很多方式方法会过时,但人在哪个平台,我就去那个平台做营销不会错。

指导思想2——获客和品牌双行

品牌建设,必须全网铺满。客户通过一些渠道知道我们后,无论去哪里搜索都有我们的产品和公司介绍,客户就会对我们产生很大的信任感。

获客这块,无论做免费流量,还是付费流量,一定要研究同种平台上的同行,再在上面做创新,获客其实就是输出内容。

比如很多做代餐粉的,其实淘宝和京东上也能买到,但是有的商家却要投放信息流广告,通过广告引导到微信上成交,这样做的好处是可以放大客单价,并提前在全网铺垫好了自己的产品信息。这种品牌和获客双行的方法无不是也利用了平台之间的信息差。

指导思想3——全网平铺,单点爆破

全网营销就是利用各个平台去宣传推广自家产品,从而达到品牌知名度和流量的提升,包括有网页搜索(即SEO)、图片搜索、短视频视频、社交平台、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法,根据不同的企业需求情况,进行全部方法推广或使用部分方法推广。

但是企业前期必须集中力量进攻1-2个平台就可以了,这样才能在前期把流量放大做起来。等流量和成交量起来后,再进行其他平台的扩张。

指导思想4——营销跟着平台和工具的更新迭代走

简单来说,商业世界的运作规则无时无刻也正在重塑的过程中。每一次技术的革新都是对营销方式的重塑,每一次变化都是一个新的机会,简单举例微信最开始是聊天平台,自从增加了支付功能后,微商就崛起了,再到后来增加的小程序,从微商发展到现在的社交电商,无一不是微信功能不断增加后出现的。

新的机会都在各个平台推出的新功能里,我们营销也需跟着平台和工具的更新迭代走。总之网络营销平台在不断的变化,不变的是做营销的底层逻辑,以不变应万变,才能四两拨千斤。

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