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网络营销的重点在哪里?

互联网时代,网络营销的概念已经广为人知,但很多人对网络营销的认识却始终模糊不清,认为靠网络将产品、企业、品牌等消息传播出去获得流量、用户、成交量就是网络营销了,其实并不仅仅如此。今天,小卓就和大家聊聊网络营销到底是什么? 首先,我们看看什么真正的网络营销?

网络营销,即通过网络作为平台去进行营销,满足个人或企业利用消费者需求,促进产品创造整体氛围,深入挖掘产品内涵以满足消费者的需要,然后让消费者充分了解产品和购买的过程。

细分起来网络营销的四个字可以分为三个部分:网络、营和销。

网络:我们熟知并借助的网络平台。

销:销售。

现在让我们来谈谈网络营销的主体——“营”,“营”这个词的意思是创造的整体氛围。小卓认为,网络营销的关键及重点就是在于这个“营”中。

而营造的整体氛围就是填充有关你和你的产品的信息,展示产品的价值和品牌的基调、关键,以及满足消费者需求点。

总而言之,网络营销的重点就是要营造一种氛围,让你所要的展示的信息符合消费者的需求。

为什么这么说呢?

这其实涉及到一些心理学知识了,因为大部分人对网络的依赖在于搜索引擎展现、官方回复、他人评价等,所以我们要学会洞察人性利用人的从众心理,来制造营销气氛。

打个比方,小卓想买某款轮胎,但是对这款轮胎了解甚少,那么小卓大概率会人主动去网上寻找答案,当看到一些决策性的参考信息时,那么就会通过自己的主观意识判断是否要购买这款轮胎,所以这个时候网上信息的布局、产品、品牌的口碑营造就显得格外重要。

此外,想要营造更好的销售气氛,还需要占据“地理优势”,也就是说,我们要在互联网上占据更多的位置,以便为消费者提供更多的参考信息。

如何做到从“营”到“销”

通过良好的氛围之后,自然进入到了销售环节。我们需要从各个方面去找到使消费者决策的切入点,以达到最终的销售目的,如有趣有创意且有文案、有力度的价格、高吸引力的活动等,都是促进销售的因素。

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