包崇侃：企业应与客户共同创新
罗克韦尔亚太区总裁包崇侃新浪财经讯 由工业和信息化部、中国工程院联合指导，青岛市人民政府、中国机械工程学会共同主办的“2017世界互联网工业大会”于11月7日至8日在青岛举行。罗克韦尔亚太区总裁包崇侃出席并演讲。
以下为演讲实录：
包崇侃：大家上午好！我先说一点中文，我知道你们肚子饿了，我抓紧时间15分钟内结束，我还要提一个问题，今天我们听了很多科技化的演讲，谁希望赚钱？你们都希望赚钱吗？OK，现在我要和你们说一下如何提高你们的生产率、效率和提高毛利。
首先，我希望在最后讲话，可以调整他们的错误，第一，4.0是未来的解决方案，第二是有四个主要的发展趋势，包括GE公司的软件，不过没有说GE最近把他们的软件卖给另外一家公司，因为他们赚不了钱。今天我要和大家探讨一下罗克韦尔做的互联企业，因为可以实现中国制造2025。
罗克韦尔自动化是我们公司的名字，我们有112年的历史，每年的收入达到了60亿美元，而且有着2.2万名员工，业务的足迹遍布了80多个国家，这点让我们非常的自豪。可以说我们是世界上最大的专注于自动化和信息化的公司之一。其他的公司可能比我们大，但是他们的业务范围比我们广，不是专注于自动化的。
可以说我们的业务遍及了所有的行业，而且作为一个企业，我们也让美国的制造行业不断的增加了自己的效率。
为什么企业都希望实现自动化呢？这主要是因为现在的市场机会是存在的，具体来说，有三个重点，我们认为是三大市场的驱动因素。
首先，是要在新兴市场当中有着大量的消费市场，包括了中国，那么所有的市场都希望抓住这个机会。
第二，现在劳动力存在短缺，即便在中国企业也存在招工难的问题。
第三，因为我们现在生活在一个全球化的时代，货运周期要缩短，客户定制化的要求就更高，所以我们各种周期都缩短了，这也就要求我们不断的提高生产的效率。
在这些机会的面前，他们经济价值到2025年可能达到4.6万亿，我不知道大家怎么想，我想我们的企业也可以在里面分一杯羹，大家发现盈利点的机会，包括了资产利用、提高员工的生产效率，进一步的提高供应链的效率，进一步的改善物流，进一步的提高客户体验，不断的加大创新力度。
我刚才说到了我会跟大家来介绍一下挣钱的机会在哪里，这张图就结实的非常清楚，如何挣钱，如果我们实现企业互联，企业互联是抓得住这些机会的，而且上面也有数字化的形式可以给我们经济上的节省，这是我们从客户那边儿收到的数据和自身的体验，大家可以看到，无论是关于停机的时间还是带产品上市，还是库存方面带来的节省都是非常惊人的。除此之外，也是可以进一步的提高劳动生产率，让我们对于市场做出更加准确的预测，这些都是商机，但是大多数的企业领导者认为，自动化是有优势的，物联网也是有优势的，但是尽管如此，只有7%的人是知道这个优势之后采取了切实的行动能抓住这个机会。
这张图上面展示出的就是已经针对于物联网和智能制造制订战略的几个国家，当然这是几个最重要的国家，还有其他的一些国家加起来有20多个，我们看也有中国，但是在这个版图当中，有一些因素是必须值得我们思考的，像在中国我们看到一种趋势，当然国家可能对于不同的行业的政策是有一定的掌控的，当然实现这一点是需要有不同的渠道。
我们可以看一下全球的做法是怎样的，政府首先会去提出在某一个领域的一些倡议，给出一个相应的结构，比如说补贴、退税的政策，这样能够让企业和行业有一个向上发展的趋势，在其他国家的一种做法，这个就像一个圆桌一样，桌子必须有四条腿才可以支撑，政府只代表桌子的一条腿，除此之外技术是非常重要的，我们必须要有创新技术来提供价值，这就包括物联网、信息安全、消费品、产品以及给客户所带来的价值。
第二，我们现在能够做到的一点，就是通过使用这些技术，我们能够让工业而不是政府来去选择行业所采用的标准是什么，当然政府和企业之间和工业之间会有沟通，但是政府并不会确定这个标准，这个是有客户的一个选择，然后企业能够知道这个行业对知道对于企业什么是最好的。
第三，行业联盟构成了整个的桌子的四条腿，在美国有智能制造的联合会。在这样一个情况下，我们如何能够去盈利呢？我们要更快的上市，成本要降低，要提高资产的利用率，也就是说在工厂中所有的东西都是你的资产，包括信息也是资产。为了能够去让前面的这些都能够奏效，我们就要进行评估和计划，来去确保我们所有的设施都是安全的，我们要能够使用智慧设备当中的这些信息去优化生产。所有的这些杰作都能够帮助我们最终实现盈利。
第三，行业联盟构成了整个的桌子的四条腿，在美国有智能制造的联合会。在这样一个情况下，我们如何能够去盈利呢？我们要更快的上市，成本要降低，要提高资产的利用率，也就是说在工厂中所有的东西都是你的资产，包括信息也是资产。为了能够去让前面的这些都能够奏效，我们就要进行评估和计划，来去确保我们所有的设施都是安全的，我们要能够使用智慧设备当中的这些信息去优化生产。所有的这些杰作都能够帮助我们最终实现盈利。
给大家举一些具体的例子看一下，比如我们看一下这个地方，这是一个互联互通的企业，就是在你们工厂里面的机器，所以智能资产，我们在此之上会加上不同层次的控制，还有信息、信息数据的分析、安全，这能够让我们去有专门的专家，不同领域的专家，这种专家是在这个环节当中如何生产的更加快速，这样我们就能够实现一个互联互通的企业。
这就是一个连通的企业，我们有智慧工厂、智慧设备、智慧装备，这是一个完整的生态体系。当我们希望能够建立起这样一个环节的时候，我们必须要有信息技术构架，要有这些控制的设施，还有安全以及基础设施，在美国有24%的企业从来没有核对过自己工厂内的信息安全的问题。
好，现在企业所做的就是确保他们的设施的安全，而且在不断的去升级安全的能力，当然我们能够看到28%的企业都已经认为自己的安全是最为重要的一个领域。在右下角可以看到我们所使用的网络构架，可以不断的优化和升级，来确保整个企业的安全。
好，给大家举一些企业的例子，PEPSICO使用我们的系统，而且我们给他们增加了90%的客户的互动效果。一家中国的企业汇拓，他们开始使用智能机器，而且会实时的诊断产品生产现场所出现的问题，右上角就是他们监控的屏幕，他们最终的监控结果是什么呢？改善了设备，而且降低了安全方面的风险，并且非常有效的去控制这些停机和故障的时间。
这是一些数据，在这个流程中所提取的一些数据，24%的生产成本的改善，同时维护设备的成本和停机的成本降低了40%，所以这样是能够帮助大家盈利的一些方式，这是一个非常著名的轮胎企业，大家可能会听过，但是我不能说它的名字，他们使用一个MES的系统，在这个里面有一个工厂生产中心，在这个中心当中他们能够确保生产的一致性是能够达到80%-94%，同时又大大的节约了仓库的空间，降低了30%仓储占用面积。
这是美国的压裂行业，我们在市场上也是处于领先地位的，我们管理通过云技术帮助企业实现各方面的管理。这是零售的天然气加气站，这也是一家非常著名的企业来使用我们的一个网云的技术，他们实现了99%的运作的时间。我们公司当然在很多方面都是非常优秀的，但是重要的是，我们是自己的第一个客户，所以才非常好的了解系统的运作，我们公司是非常好的公司，但是我们经历了一个管理不善的阶段，我们自己如研究如何改善状况，我们自己是第一个客户，当时我们也是从仓储的时间从120天降到了80天，而且我们每一年的运行资本降低了30%，而且发货、交付的时间也有了极大的提升。而且每一年我们生产率会同比增加4%-5%，而且实现每一年的增长率，这些是我们的合作伙伴、合作企业，这些都是非常著名的企业，名字就不再给大家一一讲了，大家自己应该都能够认识这些企业。
最后一张PPT，为了实现生产的高效率，我们可以去实现自动化，我们通过实现自动化能够去提高效率，帮助我们有更好的效益。必须要有一个规模化的系统，而且它能够不断的随着客户的需求，不断的扩大范围，我们同时还可以使用这些软件来进行分析数据，这样作为企业有了这些数据，就能够很好的了解在哪一方面可以进一步的增加生产的效率。
同时，还会有企业的这些专家帮助你去了解这些数据的信息，并且知道如何来去通过数据来提高生产率，而作为一个企业，可以和客户来共同进行创作、创新，因为客户能够帮助你变得更好。如果你理解价值，并且让自己和其他企业有所不同，那么您的企业一定能够成为市场上的赢家。因为如果企业不会找出自己的优势和自己的不同之处，最终将会被市场淘汰，当然这是长期的目标，可以有具体的实际的方法帮助大家解决现在的问题。
