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网络营销 | 如何GET更多的用户?

当产品经理和设计、程序员battle三百回合后,终于,产出了一个可以面市的产品,不过这个时候大部分都是beta版。从这里开始,网络营销就正式开启了你的用途

承接如下任务:

将产品推出市场

产品推出市场的第一步,就是获取新的用户。beta版产品更是需要新的用户来帮你测试。

只有源源不断地的新用户使用产品,才能让产品更快更好的进行后续的完善,同时也能够更好的转化第一批用户,让他们转化为后续的留存用户,为公司带来收益。

近几年互联网公司势头正猛,独角兽公司几乎全部都被互联网公司承包。资本滚动让互联网公司越发壮大了。这几年我们能够看到用户暴增的项目有

滴滴出行——对用户和司机的强力补贴

共享单车——铺遍全国甚至影响到交通的地推

小程序——得天独厚的用户平台

小视频&直播——狂打广告+碎片化时间极致利用

不可否认的是,疯狂的在大众面前狂刷脸的确可以带来用户暴增.但看看底气不那么厚的产品,在资本的竞争间已经落下了一大截,最后占据市场的大份额的只有那么一两家甚至一家独大,而其他的小厂小牌都在竞争中被并购被回收被取消。所以网络营销中可持续性增长更加重要,新用户增长应该稳定上升,做好运维。

先跟大家讲解一个公式

LTV>CAC

LTV(lifetime value)即用户生命周期价值

CAC(cost avarege costom)即用户获取成本

只有当该公式成立的时候,每一个用户获取量都是赚钱的,用户增长的成本才是可持续发展的。

所以,今天小编就带你了解一哈

如何GET更多的用户!实现产品的增长!

一、设定增长目标

首先定义好用户增长的目标,在多长的时间的内实现怎样的指标。

往大了说,比如某品牌共享单车的指标,可能就是1个月内达到100万用户注册或之类的指标。比如某自媒体账号,可能是1个月内实现10万的关注。比如某网红饮品,可能是1个月内所有门店售出5000杯该饮品。

不同的产品、不同的领域,也就需要不同的方法不同的时间节奏来完成这些用户指标。但无论如何,目标都应该先定好,这样才能够围绕目标开展一系列的增长策略。

二、寻找潜在渠道

目标有了,就需要找到合适的渠道进行曝光。只有产品曝光后才能解除到用户群体,才能让吸引用户进行注册。这一阶段通俗的说就是投广告。不同的产品适合不同的渠道,适合不同的推广方式,所以如何选择渠道就是非常关键的事了,比如中老年产品在微博上投放广告肯定收益不佳,但在电视报纸等传统媒体推广反而会比较有效果。

小编从是否可以收费、是否可以扩展将渠道分为了以下几类。

三、评估渠道价值

渠道是否合适,一般从3个方面看

1、潜在用户量

不同渠道的用户群体差异性巨大。有的用户量庞大,有的用户属性相同且集中

2、用户价值

在不同的社群里用户价值也有高低之分,美妆社区推美妆产品比推金融产品效果要好很多,母婴社区推母婴产品又比推美妆产品要好很多。而在A社区里价值很低的用户可能到了B社区里价值就翻了几倍不止。

3、渠道成本

渠道成本有差异是正常,因为不同的渠道流量不同,渠道的内在发展趋势也有差异。从而造成有些渠道前期投入大后期运维成本低,有些则是随着不断的投入运维成本越来越高。

根据这三个评判标准,我们可以得出渠道的几种分类。

根据用户价值、获客成本来分,我们可以得到这样的四类渠道。

用户价值-获客成本维度渠道分类

而根据用户价值、潜在用户数量分,我们又可以得到这样的四类渠道。

用户价值-潜在用户维度渠道分类

那么经过各个方向的对比,作为网络营销人员,肯定会选择用户价值高、成本低的渠道。并且会在后续的运营中不断的激活潜在用户群体。

四、执行与跟踪

选择合适的渠道后,我们可以根据实际的数据来制作质量跟踪表:

渠道质量跟踪表

不同渠道之间的数据对比很容易就能看出各个渠道之间的差异,并且在后续的投入中进行调整优化,让每一份投入都获得最大化的收益。

五、运营、优化和拓展

好的渠道如何维护,如何激活更多潜在用户,不好的渠道如何获得突破,关停过于差劲的渠道,都是需要实际考虑的后期运维问题。这个时候就更加需要与市场相结合,将不同方面的策划意见结合起来。以获得更好的用户增长。

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