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你不知道的“二八”原则

1897年,意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:80%的社会财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有社会财富的20%,这就是二八法则。后来人们又发现,商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的;在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意等等。二八法则竟像黄金分割一样普遍。

那么微信营销中的二八法则都有什么呢?怎么能用20%的努力,获得80%的收益呢?

一、80%靠听,20%靠说

不要说服客户,要多提问,多倾听。真正了解客户的需求,结合商品卖点提出解决方案,一击即中。

二、80%卖自己,20%卖产品

一流的销售见人先聊天,三流的销售开口就产品。微信营销的商户更是要打造好个人IP

三、80%活动销售,20%日常营销

在微信社群中培养自己的用户群体,发掘群体中未被充分满足的需求,找到它, 在任意一个时间节点引爆它。节庆活动其实在整个营销过程很短暂,但是往往能够带来80%的顾客增长及消费。

四、80%靠活动工具,20%靠自己

在店铺开业、周年店庆、日常节日,选用合适的营销工具,比如商家动力,用拼团、砍价、秒杀、会员卡占位等等形式,轻松在线编辑,手机一键转发,将潜在群体在活动的刺激下转为粉丝用户,后期用优质的产品和服务将用户转化为忠实用户。

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