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微信红包营销套路 怎样化最少的钱获得最精准的用户

微信红包奠定了微信的在移动互联网的地位,而这种“真金白银”的营销套路,也开启了新的营销模式,那就是直接给用户发钱,通过几分钱、几毛钱的“撒狗粮”,换得品牌知名度,在造成良好的用户体验的同时,也获得了订单。那么,怎样用户最少的钱获得最精准的用户呢?

首先,微信红包营销要定好位

微信红包营销,看起来很简单,分钱谁不会,拉一群人,然后发红包就是了。如果你这样对待红包营销的话,十有八九是钱空人散,因为总有一些人就是奔着红包来的,至于你的微信群是做什么,根本不关心。所以,微信发红包,定位很重要!

我们说的定位,就是对微信群的好友,这样才能够最大保证是目标用户,采用最好的方式,就是一个一个筛选,一个一个认证,这个办法好像有效,但是,效率却极其极其低下,也不符合互联网的营销特点,一对一,太难了!

如果这种自建群效率低,不妨再找现成的资源,比如我们是做汽车用户用品,那就利用微信群搜索关于汽车的微信群,然后,在群里保持一定的活跃度,适当的发点红包,看看群里的“反应”情况,这种利用现成资源,有一定的盲目性,撞对了,会带来很多用户,如果走错了,也许要浪费一些红包了。不过不管进到什么样的群,只要发红包,估计群主不会轻易把你开了!

其次,微信红包营销要抓住用户“心思”

为什么用户对红包如此“痴迷”,甚至有人调侃了这样的段子,“地上掉一分钱没有人抢,而红包里为了抢一分钱,简直拼了命!”我们可以从这里,了解一下红包营销的基理、抢红包的心理,就能策划出很多红包营销方案。

1、红包直击人性弱点之一:

营销是什么,就是客服用户的恐惧心理,让他们不怕,对商家的戒心完全去除掉,而商家想要拉近用户的距离,有时候在营销上专门找用户的弱点,贪婪是人最大弱点之一,“有人给钱都不要,那是傻子!”通过发红包,打破用户的戒心。

2、红包可以给人带来快乐:

快乐是人类最重要的情感之一,人类最重要的情感需求,应用到商业上来,就有了满足情感诉求的产品与服务。红包的欢乐,还有抢的氛围,这也是一种侥幸之态,意外之喜。几者叠加,给人愉悦快乐。

利用快乐营销,也是微信成功的秘籍之一,在腾讯内部关于微信和移动QQ到底哪个应该维持老大地位的争议中,微信过年发红包的推出,一下吸引上亿用户的关注,而且也奠定了微信支付功能,这个利用过年喜庆营销的案例,已经成为一个经典营销事例。

3、充分体现了移动社交化特点:

互动是在移动互联时代之前从来没有如此重要的营销元素。移动互联已经实现互联互通,如果不互动,没有对方反应,则显得沟通不顺畅甚至失败。

4、红包可以裂变,用户不断增加:

红包裂变,就是让更多人可以一起玩,可以传递,这样,红包上加载的商业信息就同样传递出去。

……

最后,微信红包营销也要学会数据分析

互联网是一个大数据时代,今年被炒的沸沸扬扬的区块链,说白了就是以数据为基础的,那些拥有大量数据的网站或者社交媒体,很容易在区块链上拥有自己一席之地。

假设我有足够多的微信群成员,我可以通过收集他们的性别,职业和收入的情况,结合他们线上分享红包的时间、种类、次数,可能会得到一些有趣的经济学结论。进一步,如果我们能获取到每个红包群成员点击的情况,这样又增加了一个数据维度,可以结合时间以及冠名广告和点击率做红包发送的优化,也可以结合群内其他数据维度来进行用户的画像,行为预测等等。

转载于https://www.chinaz.com/news/2018/0914/937379.shtml 来源:站长之家

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