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微信营销怎么做好引流、转化和复购?

微信营销靠的是什么?

--引流、转化和复购

类似于淘宝、天猫、京东等线上电商平台,靠的就是流量--你的产品能畅销出去,主要就是基于平台给你匹配到符合消费需求的客户。做好消费者流量的积累,将成为客户流量锁在平台内,走量营销不成问题。

微信营销的客源流量也是同样的道理。

10亿活跃用户的潜力市场,让越来越多企业选择了微信平台作为移动互联网社交营销的主要阵地,除了用户流量大,微信的用户使用频率也是非常高--占据社交软件app第一下载量的微信,每天打开率已超过80%。

低成本引流

和淘宝等电商平台引流相比,微信营销引流成本要低很多。

电商引流,每一次的复用和引流,都需要支付平台的流量成本,直通车、刷单等其他形式的获取流量方式,都是需要足够的资金支持。而微信营销的引流不一样:

微信的社交性质决定了微信在引流上比较方便:通讯录加人、微信号搜索、附近人、扫一扫、漂流瓶、雷达监测,这些微信加人功能为微信营销的流量储备打好了引流的基础。

微信群,微信红包,依附于这两个微信功能,有目的性建群,福利派送,这样的引流也不复杂。

提高转化率

消费需求每个人、每个节点都不一样,而高的转化率,除了需要有精准的消费群体外,也需要有足够的流量基础保障,100个消费流量中,击中30%的消费需求和10000个消费流量里击中30%,谁的转化率更高也就不言而喻了。

所以,微信营销追求的高转化率,就是沉淀粉丝流量,不断吸粉扩大粉丝流量基础。说到转化,无非是对潜在客户和目标客户的转化。目标客户,一来就买了,天然存在信任,产品适合直接交易。而潜在客户不一样,他们的需求

还没达到成交的标准,这就需要通过“刺激”的方式来加深购买的欲望,比如宣传——微信朋友圈广告的推送,就是商家对潜在客户的一种消费冲动的“刺激”,产品好,内容好,自然就能将潜在客户发展为目标客户。

初购--复购

初购到复购,重在管理和服务环节。微信营销在客户管来上也很方便,分组管理微信粉丝,打好标签和备注,跟踪服务。日常节点的问候群发,和客户互动交流,维系感情。朋友圈宣传推广,展示产品价值,转发传播。

这样一系列微信营销的操作,产品的复购也就也就不是什么大问题了。

做微信营销,拥有大量粉丝流量,靠着转化率和高复购,和线下做生意比起来,更方便,缩减了成本,提高了效率。

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