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裂变营销小程序如何操作?

小程序出现以来,带给了用户全新的手机应用使用方式,改变了以往APP分割流量池的状况,换而言之的是小程序代替了一部分小众的APP,通过小程序就能实现商家所需的购物交易功能。

小程序是个强大的功能应用,但做生意的本质还是需要与用户产生交易,如何通过小程序让用户增长及营销推广是一个大要点,那么这次由小翊来分析一下小程序如何裂变营销的。

裂变营销大致可以进行五步走:活动引流、提高活动参与感、设计海报加速裂变、利用营销活动工具、精准投放获客。

一、活动引流

在用户没有需求的情况下,向普通用户推荐商品的成功率都是很低的,除非有一份用户期待的奖品,或者是用户看中产品的售价符合自己心中的预期,才能真正将客户引流进来。

另外注意活动的奖品的发放需要真实的发放给客户,才能让客户不会感到被套路,用户才会确定商家是真的在做活动。同时产品做活动价的时候需要选择在成本可控范围内,也要预防裂变速度过快造成一定损失或是无法兑现承诺给用户,这将对商家的信誉和品牌造成损失。

二、提高活动参与感

商家设置活动的门槛不能太高,例如说朋友圈集赞需要100个才能参加活动,对于一些用户来说这是一个难实现的目标,即使奖品是用户期待的,也会使用户失去参与这场活动的兴趣。商家要让用户真实的参与到活动中,让用户满意且获得奖励后才能更好的转化到分享活动中。当用户对活动产生认同,继而继续参与到活动中来;用户拉新的用户也认同活动,如此形成不断的循环分享,从而形成大范围的裂变增长。

三、设计海报

设计海报也是需要要点的,不能只说单纯的做一张海报说商家在做活动,海报需要明确标明标题,字体需要偏大且突出,而标题内容一定要戳中用户需求和痛点。海报文案内容要有场景感,让用户清楚活动是做什么的,内容和流程是怎么样,尽可能清晰简洁写在内容上。同时可以适当的给用户制造压迫感,突出显示限时活动,仅限名额和倒计时等。

四、营销裂变工具

在小程序中会有常见的拼团、砍价、拉新获礼等裂变工具。

拼团:需要注意的是,商家需要在活动前期做好准备,例如拼团商品一般选择利润空间相对高且成本相对较低的商品,如手工饰品,自主设计的衣服等。且拼团人数区间设置在3~5人会更合适,也可以根据店铺活跃度的实际情况进行调整。

砍价:砍价商品可以选择当季热销产品,当热销产品以较低价格出售就容易激起用户的冲动消费,然后需要做好活动预热,开始前让消费者多点期待。砍价分享设置尽可能将海报内容分享给好友且带有进入小程序活动页面二维码或是链接。

拉新获礼:可以通过设置奖励老用户积分、余额、优惠券等方式刺激客户的推荐积极性,让老客户帮助店铺引流,推广新品进行复购的同时,引入更多推介的新用户,奖励制度可按照推荐的访客数与会员数计算奖励制度。

设置好营销工具规则之后,就可通过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。

五、精准获客

小程序裂变的投放要精准,可以选择在微信群上、朋友圈广告、特定网页广告等。针对一部分需求更大的用户投入广告,获得客户的数量效果会比各大网站都做广告的转化率要高。同样的道理,也可以把活动时间放在特定节日里,比如中秋节快要来了,把活动的奖品换成月饼礼盒,或是中秋节相关产品活动打折都可以带来一定的客流量。

以上就是小程序裂变营销的思路了。另外,小程序主动推送消息功能也正在灰度测试,假如投入使用后还能提供给商家们另一条可以唤醒老用户的途径。微信也在不断开发小程序的新流量入口,相信以后的小程序社区式裂变会更加高效,形式更加丰富。需要裂变营销获客的话,就赶快开通你的小程序吧!

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